工作职责：

1、负责面向国内头部互联网企业、AI大模型厂商相关企业的客户拓展与商务对接，承接公司销售业绩指标，高效完成订单签约、营收达成及回款全周期目标。
2、深度挖掘客户在AI大模型训练、模型评测、模型优化等场景下的高质量数据集需求，结合客户业务场景输出定制化数据服务解决方案，独立完成客户洽谈、商务谈判、报价签约等全流程商务工作。
3、深耕AI大模型、AIGC、计算机视觉等核心AI赛道，持续开发、维护行业头部大客户资源，搭建稳定的客户合作体系，拓展行业战略合作生态，提升公司业务市场占有率。
4、全程跟进合作项目落地流程，严格执行公司商务评审、项目立项、履约跟进等流程机制，精准把控项目商务风险、交付风险，联动内部团队保障项目高效、高质量交付，提升客户合作满意度。
5、持续收集AI数据服务行业动态、竞品信息及客户核心需求、合作反馈，联动产品、研发团队迭代优化数据集产品与服务体系，助力产品贴合行业模型训练核心需求，提升市场竞争力。

任职资格：

1、本科及以上学历，拥有10年及以上ToB大客户销售、商务拓展相关工作经验，有AI大模型、AI数据服务从业经验者优先。
2、深刻理解AI大模型训练、评测、调优的核心数据需求，熟悉AI数据集服务业务模式，拥有头部互联网大厂、主流AI大模型厂商优质客户资源者优先。
3、具备极强的结果导向思维，能够承接并扛住业绩压力，拥有大客户攻坚、长周期项目跟进、千万级项目商务落地实战经验。
4、具备优秀的高层客户对接、商务谈判、需求拆解能力，可独立根据客户业务痛点输出定制化解决方案，跨部门沟通协同、资源整合能力突出。
5、抗压能力、目标感、主动性强，熟悉大客户长周期销售业务逻辑，能够适配AI行业快速迭代的工作节奏，具备良好的客户经营与长期维护意识。